در این مقاله با توجه به فرصت های بی‌شماری که فضای اینستاگرام در زمینه های سودآوری همچون فروش محصول و معرفی برند، به وجود آورده به مبحث مهم اینستاگرام مارکتینگ چیست؛ میپردازیم. متخصصان بازاریابی رسانه…
در این مقاله با توجه به فرصت های بی‌شماری که فضای اینستاگرام در زمینه های سودآوری همچون فروش محصول و معرفی برند، به وجود آورده به مبحث مهم اینستاگرام مارکتینگ چیست؛ میپردازیم. متخصصان بازاریابی رسانه ای معتقدند که ورود به شبکه های اجتماعی برای اجرای کمپین های تبلیغاتی و معرفی محصول، از ضروریات کسب و کارها محسوب می‌شود.
فعالیت در بستر اینستاگرام که از اشاره به آمار بالای طرفداران و کاربران علاقه مند به آن می‌گذریم، نیازمند اطلاع و یادگیری برخی از مهم ترین و اصولی ترین قواعدی است که زمینه ساز موفقیت تان خواهد شد. هدف از پرداختن به مبحث اینستاگرام مارکتینگ، در این مقاله نشان دادن مسیر پیشرفت و سودآوری کسب و کار شما از طریق مدیریت و راهبری پیج حرفه ای اینستاگرام تان است. برای این منظور تا پایان مقاله، همراه رشدانا باشید.
در پاسخ به پرسش اینستاگرام مارکتینگ چیست؛ باید بگوییم که متخصصان حوزه دیجیتال، اینستاگرام مارکتینگ یا Instagram Marketing را یکی از بسترهای دیجیتال مارکتینگ می‌دانند. آن ها معتقدند که این پلتفرم به دلیل تصویر محور بودن و فیلتر نبودن در کشور، برای کسب و کارهایی که مستقیما با شمار زیادی از مشتریان در ارتباط هستند؛ باعث افزایش ارتباط با مشتری و فروش چندبرابری محصول خواهد شد.
دقت داشته باشید که برخی از کسب و کارها با مشتریان محصور و معدودی در ارتباط هستند مانند فروش قطعات کشتی های مسافربری و یا مخصوص حمل بار. در سمت دیگر؛ اکثر مشاغل و به ویژه مشاغل خانگی، محصولات یا خدماتی را ارائه می‌کنند که مخاطبین بسیاری نیاز به استفاده از آن محصول دارند پس طبیعتا بازاریابی، بخش عمده و مهم در موفقیت کسب و کارها خواهد بود.
در یک تعریف ساده میتوان معادل اینستاگرام مارکتینگ چیست، بازاریابی از طریق شبکه اجتماعی اینستاگرام را قرار داد. شما با توجه به هدف طلایی کسب و کارتان، روش های مختلفی برای کسب درآمد از طریق اینستاگرام را در پیش خواهید گرفت. روش هایی همچون: معرفی و نمایش محصولات خود، رسیدن به درآمد از طریق استوری و لایک اینستاگرام، نمایش تبلیغات محصولات دیگر و…
البته آنچه در بازاریابی از طریق اینستاگرام اهمیت دارد، داشتن برنامه و استراتژی های منسجم است. این گونه تصور نکنید که با جذب فالوور و معرفی محصول به درآمد قابل قبولی خواهید رسید؛ این مسیر همان طور که گفتیم، قواعد و اصول خود را دارد. می توانید در این زمینه از متخصصان بازاریابی یا یک ادمین اینستاگرام حرفه ای که تجربه بیشتری دارند، کمک بگیرید.
اینستاگرام سه شاخصه متمایز دارد که با استفاده از آن ها میتوّانید محصول و برندتان را به کاربران نشان دهید:
به علاوه مواردی که گفتیم، اینستاگرام به خوبی میتواند Brand voice یا صدای برند را به گوش کاربران برساند. در واقع مانند یک ویترین مسحور کننده عمل کند که تعداد زیادی از افراد را به خرید میکشاند و حتی یک کاتالوگ بزرگ و به روز از برندتان باشد.
یک پیج موفق، یک شبه ایجاد نمی‌شود و برای موفقیت در بازاریابی اینستاگرامی، باید به 4 قاعده طلایی زیر عمل کنید:
پس از آنکه به بررسی پرسونای مخاطب خود پرداختید و با توجه به محصول یا خدمت خود، جامعه هدف تان را مشخص کردید؛ از ابزارهایی که داخل این پلتفرم وجود دارد میتوانید برای شناخت علائق و نیازهای فالوورها استفاده کنید. به عنوان مثال: به فالوورهای فعال خود یک پیام در دایرکت بدهید و جویا شوید که شما را چطور ارزیابی می‌کنند.
insights یا همان داده های آماری اینستاگرام، به شما میگوید که مخاطبین شما چه جنسیتی دارند، چند ساله هستند و در چه مکانی زندگی می‌کنند. این اطلاعات، برای تولید محتوا و کمپین ها بسیار ضروری اند.
در استراتژی هایی که برای بازاریابی اینستاگرام طراحی شده، از برخی روش های جذب مخاطب، به این نحو نام برده می‌شود:
بی نظمی و نداشتن تقویم محتوایی، باعث می‌شود خود را مکلف به انتشار پست، استوری و لایو در زمان های مشخص، ندانید. بنابراین گاهی پیج شما با انفجار مطالب، مخاطب را خسته می‌کند و گاهی روزها میگذرد اما مخاطب نشانی از شما نمیبیند؛ در نتیجه این گونه شما را رها می‌کند. بهترین راه برای اینکه بتوانید پیج خود را به درستی مدیریت کنید و زمان را از دست ندهید، این است که به استخدام یک ادمین اینستاگرام بپردازید.
بر اساس نوع کسب و کارها، کمپین های مختلفی برای افزایش فالوور و دیده شدن حداکثری در میان کاربران، به کار گرفته می‌شود. کمپین های تبلیغاتی همچون راه اندازی مسابقات و ارائه تخفیف های شگفت انگیز، کمپین های انگیزشی مثل حمایت از حیوانات، محیط زیست و یا حمایت از یک قشر خاص مانند نابینایان و در نهایت کمپین های آگاهی دهنده یا اطلاع رسان که با معرفی ویژگی های محصول، باعث ترغیب مخاطب شده و او را به سمت خرید سوق می‌دهد.
پس از توضیح چند اصل طلایی در بازاریابی اینستاگرام و پاسخ به این پرسش که اینستاگرام مارکتینگ چیست؟ قصد داریم راجع به کاربردیترین روش‌های اینستاگرام مارکتنیگ صحبت کنیم. همانطور که می‌دانید بازاریابی مبحثی بسیار گسترده است و در موارد نوظهوری مثل اینستاگرام مارکتینگ، روش‌های آن، چندان شناخته شده نیستند. بنابراین در ادامه این مقاله تلاش کرده‌ایم تا شما را با جدیدترین متد این شیوه از بازاریابی آشنا کنیم.
بازاریابی از طریق ارسال پیام به کاربران یکی از متد جدید و پرطرفدار اینستاگرام مارکتینگ است. این روش گرچه برای تمام کسب و کارها، توصیه نمی‌شود اما اغلب برندهای تازه کار به خوبی میتوانند در جهت رسیدن به اهداف خود از آن بهره ببرند. دایرکت مارکتینگ به 3 روش زیر انجام می‌شود:
واقعیت این است که بازاریابی محتوا برای هریک از پلتفرم‌ها و شبکه‌های اجتماعی به نحو خاصی انجام می‌شود. از این رو آشنایی با تکنیک‌های تولید محتوا در اینستاگرام برای تمامی ادمین‌ها و صاحبان پیج‌های کاری در اینستاگرام بسیار ضروری است.
در اغلب موارد هدف از تولید محتوا در این پلتفرم، سرگرم کردن و انتقال احساس لذت به مخاطبان است. چرا که این شبکه، تصویر محور است و بر همین مبنا نیز ایجاد شده است. از این رو، با تولید محتوای متنی کوتاه و تصاویر با کیفیت، تا حد زیادی میتوانید کاربران را جذب کنید. در ادامه به بیان چند نکته کلیدی دیگر راجع به بازاریابی محتوا در اینستاگرام، پرداخته‌ایم:
در شبکه‌های اجتماعی اینفلوئنسر به فردی گفته می‌شود که دارای جایگاهی ویژه میان مخاطبان است، افراد بسیار زیادی او را دنبال می‌کنند و از قدرت بالایی در تأثیرگذاری بر آگاهی و تصمیمات فالوورهای خود برخوردار است. اینفلوئنسر مارکتینگ نیز به معنی بازاریابی از طریق این گونه افراد تأثیرگذار می‌باشد.
این شیوه یکی از رایترین و پربازده‌ترین راه‌های بازاریابی در اینستاگرام است. کافی است که یک اینفلوئنسر مانند یکی از بازیگران معروف سینما محصول شما را به عنوان یک محصول مرغوب و باکیفیت به مخاطبانش معرفی کند، خواهید دید که بسیاری از آن‌ها به زودی سراغ پیج‌تان می‌آیند.
اما برای اجرای این نوع کمپین تبلیغاتی باید به این نکته توجه داشته باشید که از اینفلوئنسرهای مطرح و مرتبط با حوزه کسب و کارتان استفاده کنید. مثلا اگر محصول شما ظروف یکبار مصرف با طراحی جدید باشد، نباید از یک اینفلوئسر در حوزه پسماند صفر توقع همکاری داشته باشید چون این دو موضوع درتضاد با یکدیگر هستند. در مقابل، اگر محصول شما مربوط به حوزه پوشاک و مد است، ضمن همکاری با یکی از بلاگرهای لایف استایل، به نتیجه دلخواهتان میرسید.
بازاریابی دیدگاه (Comment Marketing) یکی از شیوه‌های پربازده بازاریابی در اینستاگرام است. در کامنت مارکتینگ، شما از نظرات کاربران در پیج خود استفاده می‌کنید و در مقابل میتوانید در پیج‌های دیگران نیز جهت معرفی کسب و کارتان، کامنت بگذارید.
این کار با هدف افزایش تعامل پیج، معرفی برند، افزایش اعتماد مخاطبان و نمایش محصول انجام می‌شود و تأثیرات مثبت فراوانی همچون افزایش ترافیک و فروش محصول را به دنبال خواهد داشت. اما پرسش اصلی این است که هر کامنتی میتواند چنین تأثیری بر کسب و کار بگذارد؟
به منظور بهره گیری از این شیوه باید نکات زیر را رعایت کنید:
در این مقاله و در پاسخ به سؤال اینستاگرام مارکتینگ چیست، تلاش کردیم مزیت های بازاریابی از طریق شبکه اجتماعی اینستاگرام را خاطر نشان کنیم. همچنین توضیح دادیم که چرا باید برای کسب سود و درآمد بیشتر، بر روی این پلتفرم سرمایه گذاری کنید. در انتها به 4 اصل طلایی برای موفقیت در اینستاگرام مارکتینگ پرداخته و نمونه هایی از کمپین های مختلف بازریابی را برشمردیم. شما تا به حال از اینستاگرام مارکتینگ چگونه در کسب و کار خودتان بهره برده اید؟ نظرات ارزشمندتان را با ما به اشتراک بگذارید.
Earn money with Instagram
اینستاگرام، ابزار درآمدزایی رایگان
